河南空压机的决胜之举

发布日期：2018-08-13 作者：郑州宝德行节能设备有限公司点击：

伴随着空压机行业愈益激烈的市场竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰，两者只可能齐头并进，相辅相成，既相互竞争，又相互互补，达到共同发展。
郑州宝德行节能设备有限公司从广义上面来说，是属于营销 4P 中重要的组成环节，扮演着重要的作用。那经销商在现有的压缩机市场环境中如何才能做强做大？未来的发展方向又是什么？
一、整合资源
未来的经销商，一定是资源整合能力较强者才有可能做强做大，你的整合能力有多强，你的未来就有多强大。一个没有整合观念、没有整合能力的经销商一定做不大。那究竟该整合什么？怎么整合？答案在于整合厂家资源、市场资源以及渠道资源。
什么叫整合厂家的资源？首先，一个经销商除了要取得厂家资源的支持，还要能够有效利用，尤其是有一定实力厂家的资源。要做一个市场，厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。笔者在广西出差的时候遇到一个做渠道相当厉害的经销商，当时笔者还在招商阶段，笔者把厂家最大的优势人员投入展示给商家之后，役有想到该商家并不领情，反而问了一句：“如果市场也要你们厂家来开发，那要我们经销商做什么？我需要的是，你投两个业务员的话，你把费用算出来，直接把费用补给我，让我们自己来运营，我们保证把你所要的销量完成。”这个就是经销商如何看待和整合厂家的资源，每个厂家在一般情况下都对市场有人员投入，问题的核心是你能不能把厂家的人为自己所用，且合理的规划。

河南空压机

二、团队是第一要素，投有完美的个人只有完美的团队
20 世纪的压缩机经销商，大部分靠的是机会、靠的是胆量、靠的是资金发展起来。那个时候压缩机市场还处在供不应求的时代，这一部分经销商靠的是踏实、勤奋做起来的。但是到了 21 世纪，企业、行业、经销商的竞争再也不是单纯的竞争，而更重要的是上升到了以“管理”为核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。经销商要做大，必须有专业的推广团队、专业的维修团队、专业的销售服务团队。
随着这几年的发展，慢慢涌现出来一批业务员，由于经验的成熟、思想的成熟，在有一定的资金实力之后，慢慢出来做了经销商，而他们因为干业务出生，对业务非常重视、也有一定的管理能力。但要明白当你还在“迷恋坐商”的时候，说不定你的客户怎么样被撬了你都不知道。
所以，做大的经销商一定是有自己专业的团队，有团队才能做更好的服务、更好的产品推广、更好的市场维护等。没有销售团队的经销商只有两个字“等死”，等着品牌从自己手里消失，等着市场不断地被蚕食。
三、渠道控制
能够控制渠道的经销商才是真正优质的经销商。渠道控制永远是经销商的核心，有些经销商经常说这样的话，说现在的厂家不可靠，做着做着，厂家要么渠道下沉，要么更换经销商，役有安全感、役有信赖度。当然从某一方面来说，厂家永远掌控品牌，而经销商永远掌控渠道，经销商掌控了渠道就掌控了厂家，而厂家掌控品牌一样能够管控渠道，两者相辅相成。
举个例子，一个河南空压机的经销商原来一直经销河南空压机，但是由于经营理念不一样，导致和别的厂家之间发生了一些矛盾，直至终止合作。但是这个经销商在市场的渠道控制力非常强，自己有着十多辆配送车辆、拥有 7 个专职业务员，加上配送、店面的业务员加起来 40 多个员工，在所辖区域拥有一霸之称。这个经销商后面经销了另一个品牌，产品与河南空压机类似，没想到当年在所辖区域，销售额从原来的 200 多万一下子飘升到了 900 多万。
事实证明，经销商只要能控制销售渠道，厂家产品亦不是最主要的因素，问题的核心是你的掌控力有多强。换而言之，有的经销商做得大，只是靠着原来的机会和现有的一些品牌，如果他没有了该厂家的产品，一旦发生矛盾，他也就只有死路一条了。能够有着超强管控力的经销商才是优质的经销商。
郑州宝德行节能设备有限公司拥有超强的资源整合能力，拥有足够的团队组建、培训、管理能力，拥有渠道控制力和做品牌的概念，那么这样的经销商想不做大都难。